Cashback cresce 20% e movimenta segmentos de seminovos e de carros por assinatura

O grande impacto nos financiamentos causado pela taxa Selic, que está em 13,75%, interferem drasticamente na venda de veículos novos e usados. De acordo com dados da Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (Fenauto), as vendas de veículos zero km tiveram uma queda de 35% em janeiro deste ano. Os carros seminovos e usados também sofreram uma queda nas vendas, atingindo 1.061.651 contra 1.316.246 registradas em dezembro de 2022, o que representa 19,3% a menos.

Diante deste cenário, a locação de carros por assinatura vem ganhando destaque no mercado automotivo. Para fortalecer ainda mais esse setor, desde 2021, a For You Fleet, empresa focada em mobilidade e que promove soluções em locação de veículos por assinatura para pessoas físicas e a terceirização de frotas executivas para empresas, decidiu proporcionar ao mercado a política de cashback.

De acordo com André Campos, CEO da For You Fleet, o serviço surgiu após a empresa entender que uma das grandes dores que o dono de um veículo possui, é quando ele precisa se desfazer do veículo. “Geralmente, o cliente tem muita dificuldade de se desfazer do seu veículo atual, e com isso, acaba entregando na concessionária como base de troca por outro veículo, assumindo uma desvalorização de no mínimo 20% abaixo do valor de mercado, ou arriscando vender diretamente através das plataformas digitais, tendo que gerenciar todo o processo de venda e eventuais riscos de segurança e golpes de estelionato”, destaca.

Segundo o empresário, o cashback é uma vantagem que traz praticidade e segurança para o motorista que deseja trocar de carro, já que o valor do veículo é abatido no contrato de locação com a For You Fleet. “Por meio de fornecedores homologados, nós temos uma solução benéfica para o motorista obter um preço justo no carro que está à venda, onde podemos abater 100% do valor do veículo no contrato, ou se o cliente preferir, fazemos o abatimento de 50% e os outros 50% nós devolvemos em dinheiro na conta dele”, explica André.

André Campos, empresário.

Segundo o executivo, na prática, tanto o cliente quanto a empresa são beneficiados. "Temos um cliente que alugou um Corolla XEI e, como parte de pagamento, negociou o seu veículo seminovo no valor de R$ 48.000. Este cliente optou pelo cashback, recebendo da For You Fleet o valor de R$ 24.000 em sua conta, e a diferença foi abatida em sua mensalidade até o final do contrato, ficando extremamente satisfeito com todo o processo e sem ter de se preocupar com nada", explica.

Por fim, André diz que no último semestre, a empresa registrou um crescimento de 20% da demanda de locação. “O cashback cresce progressivamente, especialmente nos últimos seis meses, e essa é uma iniciativa bastante vantajosa e ainda pouco frequente no segmento, em um mercado que tem se firmado na visão dos brasileiros, e que apresenta enorme potencial de crescimento”, destaca o empresário.